2007-07-15
投行和咨询zz - [碎碎念]
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在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这7个问题。
Question 1: Do I Love Solving Problems ?
解决问题！这就是咨询的本质。在生活中你遇到解决不了问题是一避了之，请专家代劳
；还是在时间、精力允许的情况下，津津有味得想方设法将问题从大化小，各各击破并
在此过程中不断学习，并乐于此道不能自拔？如果你倾向于找专家代劳，那你更适合做
企业的CEO而不是咨询顾问。咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题，并不断学
习，视其为生活的乐趣。这就是所有咨询公司都要求的两点：Problem Solving Skill &
Intellectual Curiosity.
Question 2: Do I Think in Logic?
逻辑思维，这就是传说中的Case Interview所要考察的一个重要方面。咨询这份职业需
要咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进。遇到宽泛的问题，你喜欢直
接跳向结果和可能的答案，还是耐心寻找合适的approach，并将问题break down到几个
小块，分清主次，一个一个地解决，直到找到问题的根源？这个习惯，从生活中的一点
一滴中都能培养。
Question 3: Am I Keen to Numbers?
这个就不用说了吧？每天面对数据的海洋，你还能津津乐道，为“数”而狂吗？
Question 4: Can I Work Better Under Pressure?
压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗? 你能在
一
两天内从一个行业的门外汉成为略有精通的”业内人士吗”?
Question 5: Do I Love Communicate With People?
咨询打交道最多的除了数据就是人了。客户，同事，业内专家。如果交流对你不是一种
享受，那咨询业对你无疑就是噩梦。
Question 6: Do I Have the Maturity?
你能够自信满满得在大公司的CEO和上层管理人员面前侃侃而谈，做讲演，汇报你的方案
吗？成熟无疑是让你变得pro的重要条件。
Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My value?
这点是最后，也是最重要的。每个人实现自身价值的方式不同。有些人喜欢资产的累积
，有些人喜欢实业的建立。而这些都不是咨询的Vision. 咨询师实现自身价值的唯一方式
，就是帮助客户实现他们的价值。如果这不符合你实现自身价值的方式，那咨询就不应该
是你的选择。
如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑的话，那咨询无疑就是你的选择
了。
Part III: Getting Prepared
如果你确定了咨询是你的职业方向，个人也适合咨询，那下一步就是好好准备了。
不同背景的人事，应该有不同的准备方案。如果你是大二、大三的学弟学妹，那对你们
来讲下文是最有用的。如果你是大四的同学，已经错过了2004年大多数已招聘的咨询公司
，但是咨询又是你的梦想，那也不用着急。我所认识的咨询顾问很多很多都是有着其他行
业的工作经验，在1～5年后加入顶尖咨询公司的。只要你精通某一行业，又具备咨询公司
对人才的要求，那咨询之门是永远向你敞开的。
除了个性，思维方式，智商（对交大的同学来讲，这绝对不是问题）这些“软性”条件
以外，哪些硬性条件是我们应该努力去准备的呢？
1． 成绩
对于这一点，众说纷纭。我的个人观点：咨询公司衡量成绩的方式和美国的研究生院很
相似。成绩占整个evaluation的一定比例，比例因公司而异，（只要不是2.**一般不会
一票否决的）在CV Screening的时候会综合考虑。所以成绩当然是越高越好，但是如果
你将时间都花在了课外活动和实习上，成绩不是最顶尖的话，也不必着急。在其他几个方
面证明你的能力，一样能拿到面试！(不过2.**估计还是不行的)。而即使你的GPA是4.0,
其他几个方面得分不高的话，也很难拿到面试机会。
另外，论GPA的绝对值，复旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，这个也是比较普遍
的现象。所以奖学金对你来说是弥补GPA绝对值不高的重要亮点。经验告诉我，讲学金
真的很重要，这一点再怎么强调都不过分。
所以如果你现在大二或者大三，那千万不要松懈了学习。应该把GPA的重要性列在第一、
第二位。如果大一大二的成绩太不理想，即使大三全线上90也很难挽回的话，那我的建
议就是重视接下来的每一门考试，然后去参加一些能证明你学习能力的国外考试。（推
荐GRE,GMAT,TOEFL）因为他们不但证明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE这样的考
试中取得高分的话，就证明了你有足够的衡心和学习能力。但这一点不是任何情况下都
适用。所以只是在GPA无法挽回的情况下去考，不能依赖。
2． Leadership
这一点是从你的经历中体现出来的。很多学生觉得学生会的经历是必须的（甚至有人说
宝洁这样的公司只要学生会的）。我非常的不认同。我所认识的很多咨询公司的同事并没
有学生会的经历。社团，国际组织，公益组织等等都可以反映你的能力。重要的是你在
各类组织中的职位。如果你是Leader的话，那这一点就会给你带来优势，无论你是学生
会主席，社团社长还是部门部长，领导团队的能力都能够被体现。
更重要的一点，参加学生活动不要功利。如果你只是冲着这份头衔去参加，那面试描述
你所组织的活动的时候说个2，3分钟就没话讲是很正常的。
很多同学缺的就是Passion。无论你在社团中还是学生会里，无论你带领的是一个300人
还是5个人的团队，只要你全身心得投入，不断改进自己，想法设法将这个团队建设得更
加强大，那你一定会磨练出咨询公司所看重的Leadership和Communication Skill的（我
很赞同作者说得这点，做事情不要太功利，厚积薄发）。
3． 实习
实习的重要性和奖学金一样，怎么强调都不过分。如果你想去咨询的话，那最好的实习
无疑就是咨询公司了。现在Mck, BCG, Bain, Roland Berger等等公司都有招聘兼职的制
度，所以密切注意学校的BBS (Parttime版，ANNPOTTER我帮你作广告了！！)是很重要的
。当然，其他地方的实习一样可以帮到你累积经验。推荐的是去相对在全球名气较响的
公司（如P&G， GE）等，他们更容易让你对Professionalism有更深刻的理解，能力上能
够得到更大锻炼，而且简历也更容易跳出来。所以竞争的前线早已延伸到了寻找实习的时
刻。大家应该早做准备，密切关注高校BBS和亲朋好友的讯息，不要错过任何机会。
4. 英语能力
这一点在很多的面经（特别是Pre-talk）中被夸大了。其实去年Mck和AT Kearney都有用
中文的面试，今年BCG也史无前例的有了用中文的面试官。所以咨询公司招聘的不是同声
传译，而更看重逻辑的严密（特别是Mck和BCG）。英文的确很重要，但并不意味着你的
发饮要像Native Speaker这样。关键还是在于流畅度和准确的措辞, 说简单了就是要让
别人听了能懂你的意思而且不觉得听着很累。多看原版的经管类书籍，多看原版电影（有
办公场景的），学习他们交流的方式（不要学Eminem就好）会让你获益非浅。但这也是
需要时间积累的，最重要的是要敢于说，同时听别人对你的反馈。害羞的人是很难很难
提高英语的！！（当然将自己的话录下来，再研究自己表达的缺点也是的方法）。
5． 经管类知识（针对非经管类同学）
很多人说，咨询公司对于非经管类的同学面试的标准和管院的同学是不一样的，所以你
不必知道多少经管知识。 对我而言，这个是非常片面的想法。我的确知道有一些理工科
的学生，对经管不甚了解，但凭借着非常严密的逻辑思维和快速学习能力，还是顺利拿到
了顶尖咨询公司的offer。但我可以非常负责的说，这是个案中的个案。大多数面试官对
于非经管类同学的期望值还是很高的。如果你不会用他们的语言去描述问题，用他们的方
式去思考问题，那拿到offer几乎是天方夜谭。所以补齐所欠缺的一些基本经管知识是很
必要的。
推荐书刊：（重要性按先后顺序而定）
1． Strategic Management (McGraw Hill有很多版本)
2． Financial Times, NYT, FEER等报刊的网站
3． Competitive Advantage (Michael Porter)
4． Marketing (同样有很多版本，推荐科特勒)
5． Micro & Macro Economics(当然是曼昆的最好)
6． Principle of Corporate Finance
很重要：以上书目一定要阅读原版（影印版）的，读中文版对你帮助微乎其微。
面试前至少留出1个月至半年来消化这些书。能读完最好，如果没时间，至少Strategic Management是一定要看的。
BTW，阅读这些书不能让你产生兴趣，而是恶梦的话，那说明咨询公司并不适合你。
在以上5件都能做到拔尖的学生在我看来是不多的。所以如果你做到了，那恭喜你。没能
完全准备充分，也不要紧。尽你所能在简历中突出你自己的特点（本文不打算讨论简历
问题），只要不是每一项都没优势，还是很有大概率拿到面试的。接下来，就是案例面
试的
准备了。
在我看来, 选择咨询作为第一份职业的原因是如下几点的综合
1. 咨询是最重视人的行业之一
咨询公司唯一的Assets, 能够为公司创造利润的就是人. 他们没有生产线, 厂房,机器和
有形的产品. 所以人在咨询公司所受到重视程度相对其他一些行业要大很多. 所以如果
你是一个希望进了一家公司, 每天能够感受到很多Care的人, 那咨询很适合你.
2. 作为第一份职业咨询非常有挑战性.
相对于其他行业的工作, 咨询作为起始职业, 其挑战性是首屈一指的.(个人认为不亚于
投行). 不单单是指工作量. 很多人说起咨询投行可能会被其每周60~100小时的工作量所
吓倒. 但是即使你每周扑那么多时间在工作上, 也并不意味着你能很好的完成这份工作.
情商、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。如果对你来说，不断
挑战自己就是生活的快乐所在，那咨询是一个很好的选择。
3. 在咨询业，于你打交道的都是最优秀的人
所谓咨询，就是为企业、政府等客户解决问题的行业。这些问题从大的战略一直延伸到
细节的IT构架。特别在一些顶尖的战略咨询公司（如Mck, BCG, BAIN），进入的门槛是
很高的，在其中工作的人事优秀程度自不必说，打交道的客户也是有着雄厚资金实力的企
业的CEO和上层经理。所以每天所见，所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。
最后，也是最重要的一点，就是个人对Professional Service这个职业领域有这极大兴
趣
，并将他作为长远的职业目标。这一点的重要性胜过以上所有的总和。我一直信奉的一
条原则就是人只有做自己喜欢的事情才能做得好。如果你自己觉得自己在Professional
Service这个行业中会做得很愉快，而且有志一直做下去，那就义无反顾得加入咨询吧
。但是如果你的目标是自立门户， 或者成为大企业的CEO,那咨询虽然也是一个不错的选
择，但industry的经验更为重要。你不在一个领域工作，积累很多年，想创业，想做CEO
都是天方夜谭。以我在McKinsey面试时，面试官给我的一句忠告作为总结：
如果你长远的目标就是Professional Service那咨询是你的不二选择，你不需要任何的I
ndustry经验。如果你的长远目标是做行业的CEO或者是自立门户创业（开独立咨询公司
除外）那在Industry里面的工作经历是非常必要的。咨询绝对未必是你的首选。
我相信很多同学一定会有和我同样的疑问，我怎么知道自己最适合咨询这个行业？我该
怎样确定自己的长期职业目标？我想最好的方式就是和自己所感兴趣的领域的业内人士
尽可能多的交流。
Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you already have the answ
er)
记得自己在大二的时候曾听闻一句话，记忆犹新：能够拿到麦肯锡的面试已经是无上的
荣耀了，更别说拿到offer.。自此就把咨询公司，特别是麦肯锡放在心里至高无上的地
位。
2年之后的现在，想想自己在麦肯锡的面试经历，再看这句话，说的也对也不对。首先，
拿到咨询公司的面试（如果准备充分的话），并不是难事。能否得到offer,则取决于你
是否具备成为合格咨询顾问的条件（即咨询这个行业是否适合你）以及你是否符合公司
文化
。
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